Es emocionante tener una gran idea para un negocio, y visualizarse al timón de un nuevo y lucrativo negocio. Menos emocionante, sin embargo, es la perspectiva de asegurar la financiación necesaria para pasar de la idea al CEO de la vida real.

La verdad es que encontrar el dinero para llevar a cabo una puesta en marcha requiere mucha planificación preliminar, independientemente de si va a buscar financiación externa o si decide iniciar sus primeros meses. La mayoría de las nuevas empresas que buscan en otro lugar para impulsar su flujo de caja tendrán la mejor suerte para conseguir financiación a través de sus redes personales. Usted puede buscar a un inversionista, un préstamo de amigos o familiares o incluso una financiación colectiva. Alternativamente, también existe la opción de un préstamo para la creación de pequeñas empresas.

Independientemente de la ruta de financiamiento que usted tome, sus inversionistas potenciales necesitan ver evidencia de que su idea es prácticamente viable antes de que pongan las manos al fuego por usted. Estas seis señales indican que su idea de negocio está lista para ser financiada – y podría proporcionar la evidencia que sus inversionistas potenciales necesitan para ser convencidos.

 

1. Su idea sirve a una necesidad verdadera e identificada

Su negocio no va a funcionar, y mucho menos a ganar dinero, si no tiene una base de clientes. Y, lo que es más, si no necesitan lo que sea que esté creando. Esto puede parecer obvio, pero muchos aspirantes a empresarios se ven tan atrapados en la emoción de sus grandes ideas que no planifican cómo funcionará esa idea en el mundo real.

Antes de entrar en el proceso de financiación, debe identificar su segmento de clientes objetivo y comprender su comportamiento. Usted debe diseñar su producto o idea para ofrecer una solución a un problema que los clientes enfrentan.

Ya que estamos en el tema del producto: Usted necesita saber qué es ese producto o servicio, cómo funciona y cómo lo va a vender. Usted ha identificado problemas potenciales que pueden surgir con su producto, o barreras que puede encontrar en el mercado, y tiene un plan de acción para solucionar esos problemas.

Entonces, usted necesita realizar la diligencia debida en su industria. Determine exactamente cómo ubicará su negocio dentro del mercado existente, entienda cómo su producto puede cambiar y crecer junto con él, y diferenciarse de sus competidores. Y asegúrese de que sus clientes puedan pagar su producto o servicio.

 

2. Ha probado su producto, y funciona

Preste atención, especialmente a la segunda parte. Muy pocos prestamistas se sentirán cómodos invirtiendo su dinero en una idea, no importa cuán tentadora sea.

Su idea de negocio está lista para ser financiada cuando tenga pruebas materiales que aportar a la mesa de sus inversores, ya sea un prototipo de un producto físico o una versión beta de un programa o sitio web. Esté preparado para presentar cualquier dato, revisión o investigación que haya adquirido después de probar ese producto también. Y si esos datos no son favorables, puede que tenga que volver a la mesa de dibujo.

 

3. Tiene un modelo de negocio y un plan

Si su modelo de negocio es el qué, su plan de negocio es el por qué.

Su modelo de negocio indica los flujos de ingresos de su negocio, y su plan de negocio establece cómo va a adquirir esos flujos de ingresos. ¿Cómo está organizado el equipo de liderazgo de su negocio y cómo está legalmente estructurado? ¿Qué tipo de equipo, personal y plan de mercadeo necesita para operar su negocio y generar ingresos?

Tanto su modelo de negocio como su plan proporcionan pruebas, a usted mismo como a cualquier prestamista potencial, de que su idea de negocio es práctica y operable.

 

4. Tiene un plan financiero

Ya sea que esté presentándose frente a un inversionista o buscando un préstamo para una pequeña empresa a través de un prestamista, su financista querrá ver cómo planea usar ese dinero potencial. No se puede pedir dinero como empresario. Usted necesita saber exactamente cuánto dinero necesita, por qué lo necesita y cómo lo usará.

Esto es especialmente cierto si usted busca financiamiento a través de un inversionista. Ya que estos individuos ponen su propio dinero en la línea para financiar su inicio, necesitan estar seguros de que su empresa es sostenible, eventualmente lucrativa y que usted usará sus recursos sabiamente.

Una mala planificación financiera, o ninguna planificación financiera, ciertamente no puede convencer a los prestamistas potenciales de su perspicacia para los negocios. Por lo tanto, elabore una hoja de ruta financiera que proyecte exactamente cómo llegará desde el punto A -donde usted y sus recursos se encuentran ahora- hasta el punto B, donde espera estar dentro de los próximos cinco años.

Asegúrese de incluir un plan detallado de los gastos proyectados de su negocio, o cuánto capital se necesitará para poner en marcha su idea de negocio, y sus gastos operativos, o cuánto costará mantener ese negocio en marcha.

 

5. Ha reclutado un equipo calificado para ejecutar su visión

Incluso si usted creó su idea de negocio por su cuenta, en realidad, cada empresario necesita ayuda para poner en marcha, y luego operar, sus startups.

Antes de buscar financiamiento, contrate a un equipo administrativo capaz y calificado para que dirija su negocio, o tenga un plan de contratación en marcha para hacerlo lo antes posible. Y si usted no tiene suficiente experiencia relevante en el campo, necesitará reunir un equipo de socios o mentores para llenar los vacíos en su conocimiento. Es crucial reconocer que no puede hacer y saber todo por si mismo.

 

6. Puede probar que gasta el dinero responsablemente

Aunque es posible que todavía no tenga una manera de probar que es responsable con el financiamiento de su negocio, usted quiere asegurarse de que está posicionándose para crear un historial de manera que los inversionistas y prestamistas puedan confiar en usted.

Incluso si usted comienza con el capital inicial de amigos cercanos, o con la financiación colectiva de Kickstarter para su idea de negocio, es posible que tenga que buscar financiación adicional a través de una ronda de riesgo más grande o un prestamista para pequeñas empresas. Ahí es donde la prueba se hace necesaria. Por ejemplo, si usted está trabajando con un prestamista, ellos querrán saber que su negocio es capaz de pagar su deuda antes de extenderle un préstamo. Y cualquier otro inversionista querrá saber que cualquier dinero que le den será gastado responsablemente, especialmente si están esperando ganancias.

Una de las mejores maneras de hacerlo es cultivar un perfil financiero saludable y mantener un alto puntaje de crédito empresarial. Abra una tarjeta de crédito comercial y siga las mejores prácticas para mejorar su puntaje de crédito, como pagar todas sus cuentas en su totalidad y a tiempo y revisar regularmente sus informes de crédito en busca de errores.

Entonces, la prueba estará en los números. Junto con un historial limpio y sólido de crédito personal, un gran historial financiero lo posicionará para el financiamiento de sus crecientes necesidades de pequeñas empresas, ya sea que se trate de una nueva hoja de términos, o tal vez un préstamo.

Para los aspirantes a empresarios, a veces lo más difícil no es no presentar ideas innovadoras, es saber cuáles de esas ideas merecen ser financiadas. Esté atento a estas seis señales para saber cuándo está listo para buscar el financiamiento que necesita para convertir esa gran idea en realidad.

 

 

Artículo traducido y adaptado de Entrepreneur